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KK Precision, un fabriquant ontarien

KK Precision, un fabriquant ontarien de composants de turbine à gaz, à la conquête des marchés d’exportation internationaux

Entreprise originaire de la province de l’Ontario au Canada et fabriquant des pièces sophistiquées pour les moteurs de turbine à gaz, KK Precision connaît actuellement un succès éclatant sur les marchés d'exportation : « 80 à 90 % de nos ventes sont destinés aux marchés d'exportation des États-Unis et de l'Union européenne », dévoile George Koulakian, Vice-président, exploitation et expansion commerciale chez KK Precision, fabriquant de composants usinés très spécifiques destinées aux applications aéronautiques, navales et énergétiques.

Les turbines à gaz (moteurs servant à propulser les avions à réaction, les navires et les chars d'assaut et à alimenter les compresseurs des gazoducs) sont des moteurs sophistiqués qui exigent une fabrication irréprochable.

« Les turbines à gaz subissent des contraintes centrifuges énormes, avec des rotations de 10 000 à 100 000 tours/minute le tout sous une chaleur et une pression énorme », précise M. Koulakian. « L'environnement de fonctionnement d'une turbine à gaz est extrêmement exigeant pour les matériaux qui la composent. Dans ce genre de moteur, la température du métal peut atteindre 1 200 C° et impose une énorme pression sur les composants, exigeant une fabrication de la plus haute qualité à la fois du point de vue de l’ingénierie mais également des matériaux. » La capacité de KK Precision à fabriquer ces composants, en utilisant des techniques de fabrication ultramodernes avec des alliages très performants, a permis à l'entreprise d'acquérir un nombre croissant de clients internationaux.

Les leaders ontariens de l'aérospatiale ont un avantage qui leur permet de décrocher d'importants contrats sur les marchés internationaux. Cet avantage tient à plusieurs éléments : un vaste bassin de talents, des coûts de revient concurrentiels et un engagement sans pareil en matière d'innovation. La large gamme d’activités et de produits de l’industrie aérospatiale de l'Ontario comprend l’assemblage d’aéronefs et de ses moteurs, les pièces d’aéronefs, les systèmes et composantes de moteurs d’aéronefs, la simulation et l’entrainement, l’entretien, la réparation et révisions d’aéronefs, les équipements de missions et avioniques ainsi que des technologies spatiales.

Entreprise privée de Toronto fondée en 1963, KK Precision se spécialise dans la fabrication de pièces complexes (carter d’entrée, disques de turbine, carter de sortie, robinets d'arrêt de carburant et éléments de combustion) qui sont des éléments essentiels des moteurs à turbine à gaz d’aujourd’hui. Grâce à la qualité de ses composants, l'entreprise est devenue un fournisseur stratégique mondial de Rolls-Royce Aerospace, l'un des plus grands fabricants mondiaux de moteurs à réaction à turbine à gaz pour, d’un côté l'aviation civile et de l’autre l’aviation militaire; sa clientèle comprend des sociétés multinationales telles que General Electric, Husky, et Pratt & Whitney Canada.

KK Precision a également convenu d’une entente à long terme avec Rolls-Royce pour la fabrication de carters et d'assemblages pour la turbine à gaz marine MT30 qui propulse actuellement le navire de combat USS Freedom à grande vitesse et propulsera les futurs porte-avions de la Royal Navy ainsi que les destroyers DDG 1000 multi-missions de la US Navy.

« Nos clients travaillent dans un marché très compétitif et stimulant », explique M. Koulakian. « Pour concurrencer efficacement et atteindre leurs objectifs, ils ont besoin de composants et d'assemblages fabriqués selon des normes rigoureuses ». Cet environnement exigeant s'impose également à KK Precision qui se trouve en position de concurrence, à l'échelle internationale, avec des fournisseurs globaux bien établis et de nouveaux concurrents étrangers à faibles coûts.

« De nos jours, les clients peuvent s'approvisionner à l'échelle mondiale, ce qui a pour effet d'accroître la concurrence et de relever le standard de qualité », précise M. Koulakian. « La qualité de fabrication de nos composants nous permettre d’être un concurrent redoutable sur les marchés internationaux et génère du succès dans nos exportations ». Cet accent mis sur la qualité a entraîné une croissance annuelle des ventes de 12 à 20% sur les marchés d'exportation et a permis à l'entreprise d'embaucher 12 nouveaux employés depuis quatre ans. Initialement, KK Precision s'était lancé dans l'exportation avec un budget dérisoire et sans bénéficier d'un réseau de vente international.

« Nous avons connu un certain succès, mais rapidement nous avons découvert que nous ne comprenions pas les marchés locaux et leur réglementation, et que nous ne disposions pas des contacts appropriés ni d'un financement pour soutenir nos efforts de pénétration de ces marchés. »

L'entreprise a bénéficié de l'aide du Ministère ontarien du Développement et du Commerce. « Le Ministère nous a accordé une aide particulièrement utile pour de petites entreprises comme la nôtre », insiste M. Koulakian. « Il nous a aidés à établir nos premiers contacts et nous a donné des informations essentielles sur les marchés internationaux. » Avec sa base de ventes internationales bien établie, l'entreprise se concentre désormais sur le développement de sa clientèle en Europe, au Moyen-Orient et en Amérique du Sud.

POUR EN SAVOIR PLUS

L’Ontario, Canada : L’Ontario est le moteur économique du Canada; il représente 37 % de son PIB, 39 % de sa population et 38 % de ses exportations de biens.1 Grâce à l’appui financier et aux consultations dont peuvent se prévaloir les entreprises de toutes les tailles, aux programmes de financement visant à stimuler l’innovation et la recherche et développement, et à sa main-d’œuvre qui est la plus scolarisée du G7, l’Ontario a maintenant l’économie la plus importante du Canada et l’une des dix premières en Amérique du Nord.

La province entretient des liens économiques étroits avec la France, qui est son septième partenaire commercial. Dans la province, environ 7 % des investissements étrangers directs et 15 % des dépenses en immobilisations en provenance d’Europe sont français. L’accord économique et commercial global (AECG) qui est proposé stimulera encore davantage les échanges commerciaux entre le Canada et l’Union européenne. Visiter les sites www.investinontario.com/fr et www.ontarioexports.com/fr.

Industrie Aérospatiale : L’innovation s’inscrit dans l’héritage aérospatial de l’Ontario. C’est l’un des avantages qui font que les pièces fabriquées dans la province sont utilisées dans plus de 100 programmes aérospatiaux du monde entier. L’Airbus A380, le Boeing 787 et JSF (un projet dirigé par les États-Unis) comprennent des produits de haute qualité fabriqués en Ontario par des compagnies telles que Goodrich Landing Gear, Messier-Dowty, Honeywell, Pratt & Whitney Canada et Magellan Aerospace. La province compte plus de 350 entreprises aérospatiales dont les ventes annuelles dépassent les 4 milliards de dollars et qui emploient plus de 19 000 personnes qualifiées et compétentes.

2012-08-06